La doctora en Ciencias Administrativas, Irery Melchor-Durán, profesora investigadora de nuestra Panamericana campus Aguascalientes, experta en emprendimiento en universitarios, la intersección de los problemas sociales con el emprendimiento y ecosistema emprendedor, así como consultora en investigación de mercados, valoración de empresas, modelo de negocio, procesos de negocio, franquicias, branding, nos comparte su artículo "Hacer marketing con ciencia" desde un punto de vista mercadológico así como respecto a la evidencia científica.
Hacer marketing con ciencia
Hacer marketing parece fácil, pero hay toda una ciencia detrás de cada anuncio publicitario, especialmente es importante conocer aspectos de psicología social para que las campañas publicitarias sean un éxito. Parte de la misión de las universidades es crear y transmitir conocimiento es por ello que una buena forma de convertirte en un sobresaliente experto en conquistar el corazón y el bolsillo de los clientes es estudiando carreras como publicidad, mercadotecnia o medios de comunicación.
A continuación se presentarán los resultados de 3 estudios científicos que se desarrollaron en distintas universidades sobre el tema de los efectos de los anuncios publicitarios con contenido sexual, pareciera que si se agrega este elemento a la publicidades automáticamente incrementará las ventas pero no es así de sencillo.
En un estudio realizado por investigadores del departamento de marketing de la Universidad del Estado de California detectaron que dentro de la red social de Facebook los anuncios con contenido sexual explícito generan mayor engagement en los usuarios que los anuncios neutrales, aunque este resultado no es así en las ventas reales del producto, ya que no existe una diferencia estadísticamente significativa en ventas entre los dos tipos de anuncios.
Entonces, si los anuncios publicitarios con atractivo sexual no generan mayores ventas de un producto que otros efectos pudieran generar en los consumidores. Algunos estudios publicados en el Journal of Marketing Management y Sex Roles han determinado los efectos que tiene la publicidad con contenido sexual en:
- Actitud hacia la marca.
- Actitud hacia el anuncio.
- Intención de compra.
- Atractivo del producto.
- Emociones positivas.
- Emociones negativas
Otra cosa es cierta, podemos intuir que los resultados que generan este tipo de anuncios sexualizados son diferentes en hombres y mujeres. En el caso de las mujeres un alto contenido sexual en los anuncios genera un incremento estadísticamente significativo en:
- La actitud negativa hacia la marca.
- Las emociones negativas.
Según investigaciones de la Universidad de Newcastle y la Universidad de Padova en Italia en los hombres los anuncios con alto contenido sexual generan un incremento estadísticamente significativo en comparación de anuncios con bajo contenido sexual en las siguientes características:
- La actitud positiva hacia la marca.
- La actitud positiva hacia el anuncio.
- Intención de compra.
Finalmente, aunque los anuncios con alto contenido sexual tengan mejores resultados en los elementos antes mencionados para los hombres, también este tipo de anuncios les generan un incremento de emociones negativas en comparación con anuncios neutrales.
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"Gracias a este tipo de estudios científicos en el área del marketing se puede identificar los elementos en los que hay que estar atentos si se desea incluir un elemento sexual en los anuncios publicitarios, y la importancia de tener los conocimientos necesarios para crear campañas que generen las actitudes y emociones deseadas en el consumidor. La ciencia es un gran aliada en el marketing y gracias a que muchas escuelas de negocios generan y transmiten este conocimiento los expertos en marketing pueden crear mejores campañas publicitarias", declara la experta en marketing.
Referencias:
Gramazio, S., Cadinu, M., Guizzo, F., & Carnaghi, A. (2021). Does sex really sell? Paradoxical effects of sexualization in advertising on product attractiveness and purchase intentions. Sex Roles, 84, 701-719.
Stewart, K., Dalakas, V., & Eells, D. (2022). Does sex sell? Examining the effect of sex appeals in social media ads on engagement with the ad and actual purchase. Journal of Marketing Communications, 1-14.
Wyllie, J., Carlson, J., & Rosenberger III, P. J. (2014). Examining the influence of different levels of sexual-stimuli intensity by gender on advertising effectiveness. Journal of Marketing Management, 30(7-8), 697-718.
https://medium.com/sex-with-a-side-of-quirk/how-often-is-sex-used-in-advertising-48602d875707
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